Lead não é resultado. O que vem depois dele.
Análises dos fundadores da March sobre o caminho do anúncio ao contrato: campanha, CRM, processo comercial e medição. Uma pergunta por artigo, respondida logo no começo.
Posicionamento de marca: o que o Tesla Roadster ensina
“Produto muda. O que o cliente acredita que você resolve é o que aparece na busca pelo seu nome e, no fim, na venda.”
Emerson de Lima ·
Todos os artigos
Posicionamento de marca: o que o Tesla Roadster ensina
Posicionamento de marca é o que o cliente acredita que você resolve, hoje e depois. O Roadster que salta no ar mostra por que ele não cabe no produto.
Emerson de Lima18/10/2026Por que seus leads não viram vendas
Lead que não vira venda trava no perfil, na resposta ou no fechamento. Três números do CRM mostram qual é o caso e onde investir o próximo real.
Emerson de Lima14/10/2026Lead qualificado: como confirmar na primeira conversa
Lead qualificado tem problema que você resolve, orçamento, prazo e decisor. Como confirmar isso na primeira conversa, pergunta a pergunta.
Laryssa Martins14/10/2026