CONSULTORIA COMERCIAL · SP E BRASIL
Consultoria comercial para empresas que vendem com vendedor.
Implementamos processo de vendas, planejamos as suas metas e implantamos CRM e dashboard de receita no seu time em 60 a 90 dias. Para quem recebe leads e não fecha: o primeiro passo é uma Conversa de Receita de 45 minutos, para ver se faz sentido para o seu caso.
Agende a sua
Conversa de Receita
45 minutos por videochamada: olhamos registro de vendas, ferramentas e processo e dizemos se faz sentido para o seu caso. 45 minutos por videochamada. Ligamos em até 1 dia útil para marcar.
Assunto Consultoria comercial
Recebemos o seu contato
Ligamos em até 1 dia útil. Responda o que souber e a ligação já começa pelo seu caso.
Tudo certo. Falamos em breve.
Em até 1 dia útil, alguém da March liga para marcar a Conversa de Receita.
“Depois da consultoria comercial, o nosso ticket médio dobrou. Um ano depois, o faturamento já era de outro patamar.”
O lead chega. A venda não.
Quatro sinais de que o problema está no processo
- 1
Cada vendedor atende de um jeito
Ninguém sabe qual abordagem fecha mais, então ninguém consegue repetir a que funciona.
- 2
O lead esfria antes do retorno
Quem pediu contato hoje e é atendido na semana que vem já falou com outros dois fornecedores.
- 3
A proposta sai e some
Sem follow up com data, a venda perdida não tem motivo registrado, e o mesmo erro se repete no mês seguinte.
- 4
A meta existe, mas ninguém lê o número
O mês fecha e só então se descobre que faltou. Aí não há mais o que fazer.
Se dois desses são o seu caso, o problema é de processo, e não de esforço do time.
O que o mercado vende para isso não resolve: a agência para no lead, a consultoria fica no PDF.
Processo se implanta.
Estruturação do processo comercial e do CRM.
O que a consultoria de 60 a 90 dias implanta no seu time. O Diagnóstico define quais destes entram e em que ordem: cada contrato tem de duas a três prioridades, encadeadas e desenhadas sob demanda para o seu caso, não um pacote de prateleira.
Processo comercial
Metas por canal e por vendedor, planejadas com você a partir do seu histórico. Roteiro de atendimento e de follow up, com prazo para cada etapa. Critério escrito de qualificação do lead, e o motivo de cada venda perdida registrado.
- Venda registradaR$ 3.200 · origem Indicaçãoagora
- Meta da semana92% atingido · faltam R$ 3.900agora
- Lead qualificado pelo critérioproposta em até 2 diasagora
- Follow up enviadoProposta da semana 12agora
- Venda perdida com motivoprazo de entrega · registradoagora
CRM configurado e time treinado
Implantação de CRM com processo: funil e etapas do jeito que o seu time vende. Se não há CRM, a March escolhe, configura e treina. O time treinado no processo e no CRM, para a rotina seguir sem a March.
- Novo contato no CRMorigem Google Adsagora
- Follow up agendadoProposta para amanhã, 10hagora
- Etapa avançadaProposta → Negociaçãoagora
- Lembrete enviadoReunião em 1 horaagora
- Venda registradaR$ 1.850 · etapa fechadaagora
Dashboard, indicadores e leitura semanal
Durante a consultoria, os KPIs da semana são lidos contra a meta, com você, e a decisão fica registrada em cada leitura. Sem ferramenta própria: o dashboard é montado sobre o que a sua empresa já usa, e a March responde pela leitura.
- Meta da semana92% atingido · faltam R$ 3.900agora
- Ritmo acima do esperado+6% contra a semana anterioragora
- Decisão registradaReunião de leitura de segundaagora
- Receita por origematualizada agoraagora
- Conversão de lead em venda+2 p.p. no trimestreagora
A venda devolvida às plataformas
Quando a sua empresa anuncia, a venda fechada volta ao Google e à Meta, e as campanhas passam a buscar quem compra, não quem só preenche formulário. É o único entregável desta busca que só a March tem.
- Venda atribuídaGoogle Ads · campanha de buscaagora
- Conversão enviadaAPI de conversões · server sideagora
- Custo por cliente abaixo da metaGoogle Ads · R$ 412agora
- Verba redistribuída+15% para a campanha que vendeagora
- Campanha pausadacusto por cliente acima do limiteagora
Como funciona a consultoria comercial.
“O Diagnóstico decide o que entra: consultoria sob demanda, não pacote de prateleira.”
Laryssa MartinsCofundadora e diretora comercial da March
- 45 minutos
Conversa de Receita
Por videochamada. Olhamos registro de vendas, ferramentas e processo, e dizemos se faz sentido para o seu caso e o que o Diagnóstico vai olhar.
- 2 a 4 semanas
Diagnóstico
Lemos as variáveis do negócio, medimos as etapas do processo, identificamos as oportunidades e priorizamos o que é mais urgente. Você sai com um direcionamento: o que tem de oportunidade e por onde começar, por ordem de impacto na receita.
- 60 a 90 dias
Consultoria de 60 a 90 dias
O Programa: duas a três prioridades, encadeadas. O dashboard é lido toda semana com você; a cada 15 dias, reunião de decisão com o decisor e um líder interno. Começa pela instrumentação quando não há registro de vendas.
- mês a mês
Assessoria comercial
Depois da consultoria, a leitura passa a ser mensal: decisão registrada, meta e alertas, ajuste do que foi implantado. Sem fidelidade.
Quanto custa a consultoria comercial.
Consultoria sob demanda: atacamos primeiro o problema de maior impacto na sua receita, sem contrato longo. O Diagnóstico tem valor fechado, dito na conversa, e sai pela metade se a consultoria fechar em 30 dias. O preço da consultoria sai do Diagnóstico, pelo tamanho do time e pelas prioridades.
Você paga pelo problema que vai consertar, e o que conserta a venda se paga com a venda.
Diagnóstico
2 a 4 semanas · valor fechadoLemos as variáveis do negócio, medimos as etapas do processo e priorizamos as oportunidades por impacto na receita. Metade do valor volta como abatimento se a consultoria fechar em 30 dias.
Consultoria de 60 a 90 dias
o Programa · preço definido no DiagnósticoDuas ou três prioridades encadeadas: processo, CRM, dashboard e time treinado, com reunião quinzenal com o decisor. O que não entra: vender no seu lugar, produção de conteúdo e redes sociais, verba de anúncio.
Assessoria comercial
mês a mês · sem fidelidadeDepois da consultoria, a March segue lendo o número com você todo mês, com meta, alertas e ajuste do que foi implantado. Renova pelo número.
Lead não é resultado. Venda é.
Por isso a March mede até a venda fechada e lê o número com você.
(pontos percentuais) de aumento médio na taxa de conversão de lead em venda
em receita gerada para os nossos clientes nos últimos 12 meses
O que dizem os nossos clientes
“Com o CRM implantado e os dados rastreados, os resultados em vendas apareceram em dois meses. E os leads passaram a chegar ao comercial muito mais qualificados.”
“Os painéis que a March desenvolveu trouxeram previsibilidade para a nossa operação. Eles dominam os dados e, mais importante, conseguem transformar o número em ação na ponta.”
Quem responde pela sua meta tem nome.
“Antes da March, fizemos isso dentro de grandes empresas. Vimos que faltava informação, direcionamento e gestão aos negócios que já vendem, e que as grandes consultorias só atendem grandes. A March existe para ocupar esse espaço com método, processo e número.”
- 2015 a 2017
RR Donnelley
- 2018 a 2020
Kroton
- 2020 a 2021
Ame Digital
- 2021 a 2023
iFood
- Hoje
March Digital
Antes de marcar
O Diagnóstico tem valor fechado, dito na conversa; se a consultoria fechar em até 30 dias, ele sai pela metade do preço. O preço da consultoria de 60 a 90 dias sai do Diagnóstico, pelo tamanho do time e pelas prioridades: você paga pelo problema que vai consertar, sem contrato longo.
O diagnóstico gratuito termina sempre no pacote de quem fez. O pago termina num direcionamento: as oportunidades do seu negócio por ordem de impacto na receita, com metas e preço, que vale com a March ou sem ela. Se você fechar a consultoria em 30 dias, metade do valor volta como abatimento.
Diagnóstico de 2 a 4 semanas; consultoria de 60 a 90 dias, sem fidelidade depois. As metas são planejadas com você antes de começar, por número, e lidas no fim. O resultado em receita depende do ciclo de venda da sua empresa, por isso não prometemos prazo para ele.
Não. A March implanta processo, CRM, roteiro e treinamento para o seu time vender. Terceirizar a venda está fora do que fazemos.
O Diagnóstico mede quantos leads de hoje não viram venda antes de priorizar qualquer coisa. Mais lead no mesmo processo custa mais e fecha na mesma proporção. Se o problema for volume, o Diagnóstico vai dizer isso, e a consultoria será de aquisição.
Não. A agência cuida do anúncio; a consultoria comercial cuida do que acontece depois do clique. Trabalhamos com a sua agência e devolvemos a ela a medição da venda.
Não. Escolher, configurar e treinar o CRM faz parte da consultoria. Se não há registro de vendas, instrumentar é o primeiro passo, e é regra: sem registro não há meta.
Sim. A maioria dos clientes começa com 1 a 5 vendedores, ou com o próprio sócio vendendo.
Sim. Consultoria comercial é remota: São Paulo e todo o Brasil. Presencial em Bragança Paulista e região quando o contrato pede.
Agendar uma conversa leva menos de um minuto.
- 1
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Usamos seus dados só para responder a este pedido.
- 2
Receba uma ligação
Em até 1 dia útil, alguém da March entra em contato para marcar a conversa.
- 3
Conversa de Receita
45 minutos por videochamada. Você sai sabendo se faz sentido para o seu caso e o que o Diagnóstico vai olhar.
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